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培训机构暑期招生该怎么做?

目前,全国已经有27个地区的2600多家线下培训机构复课,多地又明确公布了暑期放假时间,培训机构复课同时,直接迎接暑期招生。那么培训机构暑期招生该怎么做?下面就让小编带大家去了解一下吧。


01、稳住员工,提高机构运转效率


六月很忙,再忙也要做一次集体性的月度会议,这是做内部整顿的最佳时期。


首先,机构正式复课,需要在第一周内对之前流失的几个月有个总结,查缺补漏,才好制定新一轮的业绩目标。


其次,经过这次疫情,现金流断裂是一方面,机构自身的不足也暴露无遗,需要大家好好审视。对所有岗位分工、职责所在要更清晰明了,假设有些岗位需要机构生源饱和才能发挥作用,是否必要就需要好好思考一下了。


02、会员活动,巧借营销促进转介绍


很多机构对会员进行了意向统计,不少家长表示,就算复课了,还是会再观望一阵。老会员的这种心理,势必也会影响新家长,连带着体验课也暂时难以邀约。


六月份的节日对教培机构十分“友好”,儿童节、父亲节、端午节都是可以有完美借势的角度。建议机构可以借这几个节日搞搞会员专场,通过温情营销和增值服务稳住老学员。


并且老师和家长切实做好沟通,了解每位家长对于复课的态度,适时打打感情牌。做好展示工作,拍拍培训和教学照片视频,让观望的家长放心。


03、打造差异,招生引流理性降价


对复课后的招生引流,帮帮依旧坚定保持的立场:想机构倒闭就去打价格战。


有些校长想的很简单:降价只是暂时的,机构急需现金,先把人吸引来,等过了这个特殊时期再涨回去。


姑且不论你们为了纳新盲目降价容易引来老会员不满,盲目降价,之后怎么把价格再挑回来?机构的利润撑死不超过30%,再降下去基本生存如何保证?无底线价格战最终结果是行业乱象,到头来谁都不盈利,机构倒闭都轮不到别人动手。


给大家提供两个引流小方案,是近期身边有校长在做并且效果还不错的:


一个是打出“提升孩子线下听课效率”的卖点,主要是提升孩子的专注力训练,帮助孩子做好网课到线下课的过渡。这种课程就是抓紧家长需求,机构的会员都蛮认可,出现了一小波转介绍。


还有一个是推出“68元四节课课时包”,只要到店消费课时包,就可以获得98元开学礼包,四节课完成后如果想要报班,可以直接抵扣500元。课时包卖出挺多的,后续的转化就是学员对教学是否认可的问题了。


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