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教育机构转化率低的原因有哪些?

招生难、转化率低、同质化竞争成为教育培训界普遍存在的三大难题,目前的解决之道包括:投百度、地推、硬广等传统营销模式。大量的投入,得到的却是非常低的转化率。那么教育机构转化率低的原因有哪些?下面就让小编带大家去了解一下吧。


1、缺乏差异化的核心竞争力


近年来培训机构的数量有增无减,许多经营者在夹缝中求生存,加上一些知名大机构纷纷下沉到三四线城市拓展市场,给中小培训机构带来了巨大冲击。随着市场对抗越来越激烈,客户诉求越来越高,学校上门量和成交量大大减少,学校发展步履艰难!如果一个机构没有自己差异化的核心竞争力,就很难在众多竞争同行中脱颖而出,转化率下降,也成为了必然。


2、缺乏标准化的咨询跟单体系


在教育培训行业,咨询和销售是个重要环节。我们可能都遇到过这种问题:即使到访量很高,但咨询工作不到位,依然会白白的流失资源。


一方面是缺乏流程标准化,导致学员无法跟踪,容易漏单。招生团队每天都有大量的商机进行跟进,还要对学员进行维护,很容易导致某些商机的错漏,时间长了,对于资源的浪费不可谓不大。同时跟进过程,在如果没有标准化学员档案记录提醒,也容易有的资料写丢了或者写错了,或者不知道存在哪了,造成不少的商机流失,难以从大量学员中找出高意向学员,也很难把控成单时机。


一方面是销售技能无法有效提升,团队产值低,浪费资源。招生团队中销售菜鸟,没有高效的咨询培训体系,是很难短期培训提升,无法很快地跟进起来,这个时候是能力不足,容易在跟进的过程中,造成不良影响,从而影响转化。


所以只有具备一套标准化的咨询体系,才能杜绝漏单,在合适的时机切中客户需求让客户买单。


3、缺乏可靠的品牌口碑信任


我们都知道,想要学员和家长成交的最关键一步,往往是信任。之前效果说的很好,但客户往往是抱着怀疑态度的,虽然从销售技巧上,我们可以制作很多案例。但是由于是自吹自擂,很多时候还是难以让客户信任的。但如果机构有着品牌知名度,加上有第三方的平台或学员说这个学校好,那么成交转化率往往是很高的。


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