您好,欢迎来到分之道教育资讯招商网中小学在线教育平台
分之道在线教育平台

教育加盟 | news center

您的位置:在设置导航设置内修改 > 教育加盟 > 教育机构想要提升生源转化率该从哪些方面着手?
注册购买
    分之道网校注册
教育加盟
热门资讯

    未能查询到您想要的文章

教育机构想要提升生源转化率该从哪些方面着手?

目前受疫情影响,很多教育培训机构不能很好地线下招生,只能通过线上渠道来招生引流。在这样的情况下,教育机构想要提升生源转化率该从哪些方面着手?下面就让小编带大家去了解一下吧。


1、打造自己的核心竞争力


要培养自己的核心竞争力,使其它同行没法模仿,“你有他无,他有你精,他精有新”,创新走在别人前面。师资、资本、布点、品牌都有可能成为你的核心优势。我们从客户选择课程的角度来分析一下哪些要素是关键的。


也可以从市场定位上考虑,市场竞争激烈,课程同质化固然是重要原因,但也很可能是机构在错误的赛道上导致的。选择适合的市场定位,获取许就可以拉开与对手的差距。机构应该分析自己的优势在哪里,确立自己的品牌定位,进行差异化竞争。


如果实在不知道自己的核心竞争力在哪?最简单直接的方式就是问学员/家长:在同类的产品与服务中,最终你选择了我们的关键是什么?你是为什么选择了我们?然后我们找到这个东西,以后我们一定要把它记下来,这就是我们的核心的东西。我们要把这个事情做大,强化强大,形成我们的品牌竞争力。


2、构建标准化的咨询跟单体系


我们需要让咨询流程变得更加标准和具体。包括学员/家长来学校前以及来到学校之后,我们需要做什么,如何去引导,如何将咨询的流程标准化,如何设置每一个咨询场景的时间,如何降低家长的心理防线。这些都是我们在咨询中要应对和解决的问题。


①咨询流程话术标准化


第一步,了解现状


对于学员/家长的现状,都要做基本的掌握。


我们要对家长做基本了解,知道他为什么来到我们学校,了解家长和学生的基本信息,这包括他的住宅区域、学生所处的公立小学、家庭整体的消费水平等等。


第二步,引导危机


确定家长和学生的需求,快速找到痛点。


是对于文化课,有分数的要求?


还是对于舞蹈类,有形体的要求?


还是对于口才类,有表达的要求?


只有我们掌握了家长的需求,才能准确的去进行引导危机,告诉家长如果在这方面不系统的进行学习,可能会造成怎样的后果。


分之道网校注册
相关新闻