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受疫情影响教培机构如何复课才能迅速扭亏为盈?

现在已进入到7月,除了北京等几个地区,国内各地的疫情数据几乎清零,很多行业已经复工,所有的一切都向着好的方向发展。那么线下机构线在复工、复课时,机构必须要做好哪些事情,才能助机构打赢线下复工开局战呢?


一、召开管理层会议


疫情冲击,打乱了机构的原有2020年规划,也带来了很多运营管理难题。所以在复工之初,就很有必有召开一次管理层会议。


会议上主要进行3个事项:


1.根据疫情影响,重新规划2020年的招生目标和发展布局;


2.梳理校区运营管理难题,并讨论解决方案,形成落地执行文件;


3.梳理线下复工紧要事项,安全第一。


二、制定确实可行的招生方案


方案制定可围绕3方面生源来展开:


1.老生的续费提前梳理学员情况,并准备老生续费的促单工具,比如,学情分析表、辅导规划方案、个性异议问题预设等;


2.疫情期间引流新生的转化,提前梳理学员情况,并整理前期的各项埋钩项目,方便邀约到校和促单;


3.疫情结束后涌入市场的新生招生,提前分析附近倒闭竞品的学员情况,制定出针对性的招生方案。


三、召开动员会


疫情期间,大家的工作状态、心态,以及团队之间的黏性都不会太好。所以,线下复工时,开一场正式的动员会是非常有必要的。动员会上有3项主要事项:


1.给员工信心。虽然机构目前有困难,但是正常运转是没有问题的。也许这次疫情危机也是转机,市场波动就会有客户流动,要是能抓住这波流量,一定能弥补你们之前的业绩。


2.表彰和颁奖。对于疫情期间,表现优秀的员工进行表彰和颁奖,并让优秀员工提前准备分享稿,给大家树立优秀标杆,激活团队氛围。此外,若是疫情期间有员工激励政策,那么也建议在动员会上进行兑现,让员工开工第一天就能领取奖励,博个好彩头。


3.展望未来和工作布置,不仅仅是让员工知道管理层决定的工作安排,更要让员工知道背后的原因。


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