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托管辅导机构该如何有效的地推招生?

培训机构招生方法众多,各种互联网广告招生渠道令人眼花缭乱,但机构往往忽视了最行之有效的方法——地推。地推是最直接有效最节省成本的手段,也是最为便捷的方法。

地推是地面推广的简称,区别于线上推广,地推是需要人力现场去做的,是需要面对面与潜在客户直接的沟通。接下来我们来讲一下托管辅导机构如何进行地推招生。

 

招生地推人员的选择:

不是任何人都可以做托辅机构招生地推人员的。必要时,人员都是需要经过相关的技能培训的。培训的主要内容主要有:个人的社交能力、对托辅机构的全面认知、以及对托辅机构招生政策的详细了解、还有专业技能等等。

托辅机构招生地推人员一定要能流利、清晰、简明的介绍出自己的托辅机构的概况,以及主要办学特色,对师资优势、配置都了如指掌,要有举一答十的随时应变能力。和蔼的心态有助于拉拢他人,良好的态度能收到较好的回应。

招生地面推广媒介的选择

托辅机构招生地面推广要准备的宣传资料包括的更是多种多样:海报,宣传POP,喷绘,车贴,DM单等等。这些东西一定要制作精良,切不可落入俗套。例如:海报传单,设计上一定不要和路边电线杆、天桥上的小广告一样,那样既有损托辅机构的形象,又不会起到应有的作用。小礼品,这个是最需要用心准备的,不需要多么高端贵,只要实用精美,用户一般不会拒绝的。还有小礼品可以印制上托辅机构自己家的二维码或者图标。

招生地面推广的方式:

不是随便找个有人的地方就发传单,贴海报就行了。托辅机构招生地推的地点选择,必须结合我们的托辅机构的特点以及招生的方向定位,有针对性的选择目标用户群体。比如说:一般家教产品,可以去学校门口,幼儿园附近宣传推广;高端的培训产品,可以去写字楼,高档住宅小区附近宣传推广等等。

 

一、派发DM单

面向学校、街道、商场、小区有选择性的投放我们的广告宣传单页,如学校、大型商超、公园、书城、商业广场、地铁口等人流密集处,以及青少年其他托辅机构楼下等处宣传。如果有可能,就一定和对方多聊几句,问问对方的孩子情况,家长的学历及工作情况,了解一下家长的期望,一定要让家长多说,不能很机械地发一张过去,一定要找准孩子的短板。要想效果好,一定要每个存在潜在用户的地方都要用心覆盖到。

二、举办活动

活动类型是很多的,可以做表演活动、游戏赛事活动等等。举办活动的效果应该说是最好的,但是活动要先预热宣传,一定要选好位置,这样聚拢的人才会多。活动要有爆点,比如大奖、明星、特殊表演等。尤其是在小城市里,一个稍微大一点的活动,很可能会是后续一个星期茶余饭后的谈话内容。奖品可根据每个托辅机构具体的情况选择精美玻璃杯、定制的玩偶公仔、餐具等等,颜值一定要高,一定要印上公司的相关信息。试想想,一个非常可爱的公仔把小孩子都能给吸引住了,家长一定会驻足完成你想要的环节,还会发一些宝宝和公仔的合影到各种社交媒体,这样就会起到宣传再宣传的作用,效果是不是事半功倍呢!。

三、机构式推广

托辅机构的工作人员,首先是要找到家长,邀请家长进行体验。体验之后会给出你一个诊断方案,告诉你你的孩子有哪些问题,然后要开始有针对性的分析课程。成交缴费之后,更要负责帮你排课,帮你安排老师等各种事物,之后一个流程结束,还会主动让你观摩实效。这是一种很走心的地推形式,会让用户觉得很亲切,让客户真切感受到我们的托辅机构是在为孩子着想。如果你的产品真的很好的话,这些用户还会自发帮你进行口碑传播。

招生地面推广之后的维系

托辅机构招生推广过程中,人员的态度、耐心也是特别重要的。在很多人的“包围”下,要避免烦躁、焦急的情绪产生,进而影响到工作。地推之后的总结工作也是尤为重要的 ,比如说,哪一条街咨询率高,哪一个地方拒绝次数多,哪一片区签单量大,都要做到心中有数,并要做到认真分析,在第二天的工作之中更要做到有所取舍。

 

“凡事豫则立,不豫则废。”托辅机构招生是一项关乎托辅机构能否健康成长的关键。衷心的祝愿大家在具体的招生工作中,结合自己的实际情况创造性地运用这些方法,发挥自身的优势,使自己的托辅机构能够长期发展,基业长青!



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