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教育培训机构如何才能做好地推工作

互联网的发展使得大家对于信息获取的渠道和形式有了天翻地覆的变化,曾经一说到做广告宣传,就想到地推发传单,但现在大部分人对于地推中的传单视而不见,很难吸引别人的注意力,所以大家都在寻求新的推广方式,难道现在的地推真的已经没有用了吗?

 

其实不然,大家之所以认为地推没有用,是因为他们把地推=发传单,这样就大错特错了。地推不仅有用,而且持续有用,各个行业也依然在频繁的使用这种推广方式,但要清楚的是,地推的方式绝不仅仅是发传单,我们千万不要忽视了其背后可能存在的多元的项目环节,今天我们就来重新定义地推,让地推在我们的招生中“活”起来。

地推是什么?

地推归根结底是一种线下地面推广方式,区别于线上推广,地推是需要人力现场执行的,常见的理解就是大家见到发宣传单、扫二维码的人员,但是这样理解很浅显,真正地推的核心远不止如此。话说回来,地推归根结底是在给培训学校做广告,如果你认可这一点,我们换个角度思考,如果要在电视上投广告,你会怎么做?

相信如果学校需要投入大量资金去做电视广告,肯定会前期深入调研,广告具体投放在哪个频道、哪个时间段播放、投放什么内容等,形成一个策划方案。那么同样是做广告,地推的这些步骤一样不能少!有效的地推离不开的是前期精准的调研和强有力的团队心理建设。今天,我们来学习怎么认真策划才能做好地推工作。

如何有效的进行地推

1、前期精准的调研

地推就像是一场无硝烟的战役,需要做到知己知彼才能百战不殆,因此精准的调研是成功的基础。大致走完市场之后最好手绘一张地图,绘制地形图的过程中我们可以了解到这个地区的:人员结构、商超分布、竞争对手分布、学校的分布、社区分布等,这些调研要细到什么地点在什么时间会出现什么样的人,并进一步了解当地居民的消费习惯、消费质量等等,这样才能彻底了解市场,做到地图在心中。

 

2、掌握当地的情报

每个地推人员负责一片区域,实地走访社区、学校、商超、公园等周边,详细记录周边的情况。要合理的利用附近的一些资源,比如,学校门口的保安和看门房的大爷是我们快速、精准得到学校信息的渠道,在跟他们交流过程中可以详细的了解学校的放学时间、学校的人数、家长接送孩子的交通工具等;从居委会的大妈口中也会了解到小区住户的信息;例如小区的开发时间、当前售价、开盘价等重要信息,房屋中介就是个很好的渠道。

3、进行地推的试点

调研完成后,可以根据前面掌握的情报进行一次试点地推,作为以后正式铺开的样例,这一步必不可少。通过统计样例的接单率、签单率等数据,可以对接下来的正式地推做到心里有谱,并且提前发现一些之前没预想到的问题,并且能够非常清楚的掌握当地的情况。

地推出发前的准备还有很多,比如单页设计、礼物准备、发单话术等,但并不是拥有了精准的准备地推就一定能成功。很普遍的现象就是很多人遭遇几次尴尬就选择逃避了,或者是草草的把单子发出去就万事大吉,至于客户有无兴趣也就不在意了,没有深入挖掘客户的意识

地推前的准备工作

1、做好心理建设

一般情况,地推分为个人和团队,针对不同的方式,我们需要做不同的心理建设。个人作战需要让员工明白这次出去地推的目的是什么?为的不是拿单挣钱,为的是帮助客户。向客户传达的不只是产品,更输出了某种情感。当然这需要对产品有清晰的认识和自信。

除了个人作战,很多情况下都是团队协作,人多并不一定效率就高,需要分工明确,需要设置一个很重要的控场人。这个控场不一定是拿单最多的人,但必须是有组织能力、高情商、有气场、善于帮助别人的人。

 

比如,新员工出来做地推,发单总是被拒,情绪低落的时候需要控场给他加油、打气,帮助他分析原因,总结出更有效的话术。

2、全体员工出动

当你在埋怨地推无效果的时候,是否反思过自己对地推的认识,你自己是否真的重视地推。比如,某机构,从一线老师到大BOSS全员上下都重视地推,把地推当做光荣的任务去做。大BOSS每学期都参与地推,至少一周的时间,跟大家一起分组,一起比赛,输了一起接受惩罚。他的融入,让员工从心底中重视了地推。

3、应对现场情况

具体的发单过程中一般面临的情况是:很顺或者很不顺。

1)很顺的情况

一口气拿下好几单,没有被拒的情况发生,越来越顺,一般情况下能顺利完成当日的目标,需要做的是帮助他突破自己争取拿到更多的单。

2)很不顺的情况

前几单都被拒,心情沮丧,压力很大,今日目标难以完成。这种情况下需要做的是调整目标和反向思考。比如原计划今日完成30单,根据情况可以改为完成15单。

 

一样的招生方式,不一样的结果,不是地推不管用了,而是执行中我们疏忽了很多东西。地推不仅仅是毫无感情的发传单工具,要想做好教育培训机构的地推工作,不但需要做精准的市场调研,要针对性的去选择人群推广,而且对于地推人员我们也好做好充分的准备和心理建设,真的不是发发传单那么简单,如果你按照上述方法施行地推工作,想不成功都很难。


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