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教育培训机构如何巧用微信功能招生?

在自媒体飞速发展的时代,我们可以通过微信快速地传递信息,高效率,低成本,并且不受时间、空间的制约。这让微信营销创造出一条无限延长的招生产业链,那么,教育培训机构怎么做才能让拥有无限资源的富饶之地的微信发挥出招生的无穷威力呢?

 

你了解过微信具体有多少功能吗?你熟悉每一个功能的操作吗?又多少功能是你都不曾知晓的呢?就好比如,微信的扫一扫不仅可以扫二维码、识别商品条形码、扫描电影或书本的海报封面、甚至还可以翻译单词。不得不说微信的每一个功能都有它存在的价值和意义。因此,培训机构要想做好微信营销,就一定要把微信的每一个功能与招生营销相结合。

1、微信昵称

微信的昵称是直接影响他人对你的第一印象。只要想利用微信做好营销推广的招生老师都必须设置好自己的微信昵称。微信昵称的创建需要注意要用真实名字,最好是「机构名」+「姓名」。如果做微信营销招生连真实名字都不愿意告诉别人,怎么能取得对方的信任呢?

2、微信头像

微信头像是展示你个人形象最直观的渠道,所以一定要用本人真实头像,否则容易产生距离感。注意头像要选择看起来清晰和善的,容易让人产生亲近感和信任感。

3、地理位置

不要小看定位这个小细节,真实的地理位置也是让人信服让人记住你的重要一步,主要有两个地方要设置,一是个人资料中“所在位置”的合理设置;二是在发朋友圈时“位置定位”的设置,记得手动修改成学校或机构名称。

4、快速加微信的技巧

一是用手机号、QQ号绑定微信号,设置统一;二是把二维码截图设置成手机屏保图片或是手机桌面,便于他人随时添加;三是适时使用“摇一摇”等功能。

5、个性签名一定重视

微信个性签名一栏,一般遵循的规律就是:你是谁?你是干什么的?从而决定我是否对你有需求或者有兴趣,因此个性签名是我们重要的一个标签。最好的格式是:你的身份或院校介绍,比如:xx学校的老师,或者是提供服务的内容(如:通过后免费领取英语口语卡,免费领取2本培训相关电子书籍等)。

 

6、朋友圈背景

我们在被陌生人添加成好友时大多都有一个共同的反应,看看这人的朋友圈了解一下。当我们怀着好奇心点开此人的朋友圈时,第一个映入眼帘的就是“朋友圈背景”。对于这样一块如此宝贵的“广告位”,我们一定不能白白浪费。(展示学校空间、荣誉、活动等照片)

7、“朋友圈”是营销的核心

了解他人的需求,挖掘自己的卖点,然后进行完美结合,整个微信营销过程其实就是富有感情的朋友式的供需交换。那么朋友圈的内容怎么发才有效果呢?

1)内容搭配合理,有趣有料有味

朋友圈绝对不是给你天天发广告的,这样不出几天就被大家屏蔽掉了,如45%是考试资讯和培训课程相关的文章;30%和自己生活相关的内容;25%是关于学校的宣传和推广。

2)控制发送频率,把握分寸

内容宁可不发也不能乱发,每天最多发三条,并且保持一定频率。

3)主动点赞、互动沟通

通过点赞、评论的过程让客户了解你、认可你。也就是说,我们要在客户面前为自己塑造一个良好的形象,让客户在朋友圈一看到你,或者和你聊天的时候,就能联想到你。

8、巧用电话信息

以电话、短信为主的传统沟通不仅容易使客户产生反感,而且效率还不高。可是把这些电话转化到微信里,进行长期的影响和跟进,或许会有更好效果?一是在“微信查找好友”功能下输入手机号码并添加好友;二是使用QQ批量导入功能,自动识别绑定微信的手机号,然后点击添加。

9、善用微信里的标注功能

微信里基本的标注功能有:备注(不知对方的姓名,可以备注特征及情景,加深印象);置顶聊天(提醒自己第一时间查看目标对象的信息);强提醒(这和置顶功能的作用也是一样,加强提醒便于立即回复);设定朋友圈权限(避免尴尬,同行业、亲戚朋友、好友可以设置“不给谁看的”权限)。

10、善假于物,提高效率

想要做好微信营销必须学会整合各种需要的资源与工具。凡是能露脸展示自己,加深他人对自己的印象的活动都尽可能争取。例如“微信运动”每天将会记录你所走的步数,如果你步数在对方好友里最多,则会占据他的封面,还能互相点赞或鼓励。自己排名达到第一时,自然就占据朋友的主页封面,不经意中的又对自己进行了推广。


 

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