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培训机构怎么利用朋友圈快速招生?

对于教育培训机构而言,利用微信营销已经成为了很日常的招生途径。其中微信朋友圈在微信营销中占比非常之大,使用微信的人中大部分都会使用朋友圈。

如果说把朋友圈比作一个鱼塘,那么招生就好比钓鱼一样,只有把鱼塘管理好才能丰收。今天我们一起来具体了解一下有关朋友圈的招生秘籍,让你利用朋友圈实现寒假快速招生。


朋友圈的基本设置

首先要注意一点,当你决定开始利用微信朋友圈招生的时候,就不可以随心所欲想发什么就发什么了。因为招生朋友圈已经不是属于自己私人的朋友圈,而是把它当做转介绍的窗口,展示学校文化的平台,课程特色的一个渠道,机构的宣传工具。

培训机构最好要注册一个专门用于招生的个人微信号,这样便于统一管理,保持帐号的稳定性,不至于因为招生人员的变动而造成生源的流失。

想要你的微信朋友圈富有招生活力,首先要打造出朋友圈的个人特色,平时注意更新动态,发送一些文化、教育、课程等相关信息,具体到个人信息的设置,也有一定的讲究。

1、微信头像

授课的老师建议使用本人的真实照片,可以根据机构的定位拍相应风格的证件照。比如小学的带班老师可以使用偏日常风格的自拍头像之类的,看起来会更有亲和力,商学院的老师则可以用比较正式的照片,这样看起来更专业更具说服力。

2、微信昵称

可以直接用培训机构名称,也可以直接使用别人对自己的称呼,能充分体现所处行业的特点即可,例如“好学校-潘老师”,“小微老师|专业舞蹈”等。

3、微信相册

相册空间可以形象具体的展现出培训机构的风采、荣誉、教育理念等。精心运营好微信相册,等于每天发几百份传单。定期上传学生上课照片或者视频,并保证每次的照片新颖不重复。


以舞蹈学校为例:照片内容可以是孩子学会的一个专业规范的舞蹈动作,可以是孩子一个刻苦用功的细节。看到这些真实又震撼的照片,家长不仅了解了孩子的上课情况,也会在每天的不断更新中看到孩子的进步。还有很多家长会转发这些和自己孩子相关的照片和视频,在这个转发过程中,他们朋友圈里的好友也会被感染,纷纷通过这些家长加机构好友,这些好友都是“转介绍”得来的精准客户,比一些投放广告吸的客户更加优质。

每天的这些小举措,不仅是跟家长进行互动、维护了客户关系,还让家长心甘情愿的为学校做免费宣传。

4、培训地址

地理位置信息是经常容易被忽视的地方,其实这点非常重要,在发朋友圈动态时,要记得标注培训机构的详细地址,如果系统没有可以手动设置一个具体的学校位置。

用心做好以上这些细节,给人一个完整的印象,让你的朋友圈形象更加立体丰满。这样做目的就是要让每一个加你的好友,都能通过朋友圈信息快速明确了解你是做什么的,这是推荐宣传自己的第一步。

朋友圈日常素材选题

大家在规划朋友圈内容的时候,可以事先规划好要发哪些选题,每一个选题在一周乃至一个月内的占比是多少,这里给大家列出一些日常发圈的选题。

1、学生的日常以及学习前后的变化,学生日常关心的问题,学习励志故事

2、某些家长的困扰、成功的教育理念、家长和老师的沟通以及好评反馈

3、老师个人教育经验的总结和思考、教学的历程、同事之间的探讨

4、教育培训同行交流、行业见闻、行业活动等

5、一些课程的介绍、课程传授的技能、课程周边趣事


朋友圈营销

教育培训机构要想灵活运用微信朋友圈进行招生营销,不只是单纯的推送广告这么简单。现在很多教培机构的推广内容都难以令人驻足观看,虽然可能有很多非常直接的优惠信息、抽奖活动等,但也难以调动用户认真地去看,因为硬广给人产生的第一反应还是抵触。

此外,转发≠阅读,即使家长转发了,大多数情况下也仅仅只是为了奖品单纯的复制粘贴,甚至在转发达到了抽奖目的之后便马上删除,这不仅难以真正达到二次传播的效果,而且还会白白消耗机构的奖品成本。这些都是因为内容欠缺吸引力,无法打动读者。

所以运营朋友圈要具备较强的内容构建和创新能力,要意识到,内容本身的质量才是吸引用户停下来关注的根本。那么如何建设朋友圈的内容让其具有吸引力呢?

1、增加内容故事性

朋友圈是个一个碎片化信息平台,大家会在里面接收海量各种不同的信息。一些简短的句子、图文、故事,会因为有画面或者情节,更容易引发阅读且更容易吸引家长注意。

2、营造一定的恐惧感

营造恐惧感的作用是激发用户痛点,从而吸引用户注意。朋友圈恐惧营销三部曲:

1. 释放恐惧:这些情况当前就有可能发生

2. 增加紧迫感:很可能会频繁发生,阐述问题严重性

3. 给出降低解决方案的难度:代价最小方案

人们面对恐惧,更多的是选择了逃避,所以我们给出的解决方案要足够容易获得

3、增加内容社交属性

朋友圈是带有个人IP形象的,每个人都愿意自己分享的东西给别人带来帮助,从而提升自己在别人心目中的形象。所以要增强内容社交属性,使家长觉得分享信息是一种很愉悦的事情,在内容中加入互动环节,吸引家长转发,实现内容二次传播,增加曝光率。

比如我们做一些课程的时候,可以在朋友圈征集校长朋友们的意见,增强和老师之间的互动,以便达到更好的效果。

以上便是《好学校》总结的一些关于培训机构如何利用朋友圈招生的可行方法,所以不要再抱怨招生难啦,那是你真的没有好好去运用身边的工具和信息,赶紧收藏起来学习吧。


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