精进赋能，聚力成长！2026年4月22-24日，牛童学“规划师密训营”专题培训会火热举行。三天淬炼，硬核赋能，圆满收官！

规划师作为门店的核心支柱，承担着招生、转化与交付等关键职责。本次集训旨在帮助规划师全面掌握学习机操作、地推、邀约、接待、课程规划及日常管理等核心技能，从而提升门店的用户满意度，驱动业绩持续增长。

牛童学学习机产品功能介绍&实操

▲邵思翌（牛童学运营中心负责人）

学习机在牛童学学能成长中心的运营服务体系中扮演着至关重要的角色。它既是连接牛童学丰富多元的课程资源、便捷智能的功能与用户之间的坚固桥梁，也是校区规划师为用户提供专业贴心服务时不可或缺的关键工具。

培训伊始，牛童学副总经理兼运营中心负责人邵思翌以其深厚的专业功底和丰富的实战经验，为学员们带来了一场系统、全面且极具针对性的功能讲解与操作培训。邵总以系统而全面的方式，深入细致地介绍了学习机内置的各类课程资源及其多样化的功能特性，不仅对各门课程的内容结构、适用场景以及效果价值等进行了详尽的阐述，还配合了生动的现场演示，让抽象的介绍变得直观可视。

会上，为了确保所有与会人员都能获得最清晰的理解，邵总更是注重实践环节，亲自带领大家进行现场实际操作，耐心指导每一步流程。

通过讲练结合、答疑互动等方式，致力于使大家对学习机的核心价值、使用方法和潜在优势形成深入、透彻而完整的认识，从而能够真正掌握并将其应用于实际需求之中。

五天体验课极致成交

为有效解决机构常见的“报名多、转化少”痛点，邵总以“五天体验课极致成交”为主题，系统讲解了如何将短期体验课打造为高成交转化引擎，为与会者带来一套可落地、可复制的完整方法论。

邵总指出，体验课是打通正价课成交的关键环节，也是提升转化率的核心抓手，其转化效果直接决定着机构的营收质量。如果体验课报名人数虽多，但转化环节不够扎实，最终仍难以取得理想成效。

围绕用户从陌生到信任再到购买的全过程，邵总系统梳理了从破冰启信、价值赋能、路径引导、稀缺逼单到收官大促五个阶段，层层递进地明确了每日运营重点与成交策略。通过将成功经验标准化、流程化，确保每位体验课用户在五天内完成从初步了解、建立信任到决心购买的全过程心智转变。

邵总提出的“五天体验课极致成交”模型，实操指导意义极强，为破解体验课转化难题指明了清晰可行的路径。

学规师精交付&成长手册实操演练

成交不是终点，而是服务的开始。校区学习规划师承担着为学生量身打造科学学习路径的核心使命，是学员成长旅程中至关重要的守护者与引路人。要成为一名卓越的学习规划师，不仅需具备渊博扎实的专业知识与炉火纯青的专业技能，更要有强烈的责任心、敏锐的洞察力以及卓越的沟通能力。

结合教学全流程，邵总详细讲解了学习规划师在课前、课中及课后三个不同阶段的具体工作内容与操作要点，为校区规划师团队建设提供了清晰的工作指引和实用的行动框架。在此基础上，邵总还带领大家进行实战演练，现场设计教学交付SOP，并组织演练与答疑环节，让校区赢在标准、胜在系统！

作为以学能提升为核心的智习室，牛童学始终重视成长可视化。“成长手册”作为学生每日学习数据的载体，无论是对学生自主规划学习，还是向家长反馈学情，都发挥着重要作用。会上，邵总通过手把手教学，指导大家如何撰写好学生的成长手册，并结合每组作业与考核打分，帮助大家清晰认识到自身与标准的差距和不足，从而持续精进。

深化业务根基，精进业务能力。邵总将招生引流、转化交付全流程逐一标准化，确保校区员工不仅上手快，更能立见实效。

地推获客到资源转化全链路剖析

▲李时武（牛童学运营中心运营主管）

为全面提升各校区运营团队的地推作战能力与资源转化效率，牛童学运营中心主管李时武围绕地推组织、资源转化、异议处理、场景模拟及客资跟进等关键环节，带来了一场干货满满、实战性极强的经验分享。

首先，李主管明确指出，地推并非简单“发传单”，而是系统性营销行为。然后，李主管从高效地推的组织与开展切入，强调“提前规划、分工明确、话术统一、目标量化”四大原则。他详细拆解了选址踩点、人员排班、物料准备、激励制度等前置工作，并指出地推的核心是“第一眼建立信任、第一句话引发兴趣”。

同样的问题，换种表达方式，效果可能天差地别。针对地推中常见的客户疑问与拒绝理由，李主管逐一拆解了实战应答技巧，帮助大家用简短有力的话语清晰传递自身优势与亮点，让潜在用户愿意停下脚步、主动靠近。

随后，李主管组织大家开展了一场情景模拟演练，详细还原了三种常见的放学后接送场景：父母接送、祖辈接送以及学生自行回家。在模拟过程中，李主管仔细观察并记录了学员们在互动中表现出来的不恰当沟通方式与表情动作等，并在现场逐一进行了细致的点评与纠正。

告别纸上谈兵，通过这种实战化的演练与即时讨论反馈，李主管有效地引导团队成员认识并改进自身不足，从而扎实提升了大家开展地推招生工作的实际能力与专业水平。

针对地推工作中常见的几个典型痛点，例如获取的家长联系方式存在错误、家长在初步沟通时表现出不愿接听或耐心不足的态度，以及部分家长虽有兴趣但最终未能实际到访门店等问题，李主管均在会议中逐一进行了深入剖析，并给出了清晰且具有可操作性的对应解决方案。

不仅如此，为了进一步展示方法的有效性，李主管还特别分享了多个取得显著成效的成功案例，详细阐述了其中的关键策略与执行细节。

获客只是开始，跟进才是关键。在培训的尾声，李主管重点围绕客资获取后的有效跟进与转化流程展开讲解，从初次联系到意向转化，逐一拆解关键节点，并配套提供了一套完整的话术范本和实操指导动作。帮大家接得住、转得快——让每一条客资都不被浪费！

理论与实践相结合，案例与话术齐飞。通过李主管的讲解与现场演练，大家表示：不仅充分掌握了地推实战技能与异议解除方法，而且也有很大的信心做好地推，获取更多精准客资，全力实现业绩转化。

资源变现的黄金法则

▲韩睿（牛童学运营中心运营主管）

会上，牛童学运营中心运营主管韩睿围绕“如何有效利用资源杠杆来撬动并提升门店整体业绩”核心议题展开系统阐述。他循序渐进拆解资源全面盘点、社交与商业圈子构建、跨行业异业合作推进及后续精细化转化流程管理四大模块，带来一场极具实践参考价值的实战指导。

分享伊始，韩主管便直击痛点：资源并不遥远，也并非稀缺，它们往往就蕴藏在门店日常所接触的各类人群、合作伙伴以及每一次服务互动之中。关键在于，我们是否具备发现的眼光与整合的思维。

为此，他指出，校区运营管理者首先要在团队内部建立清晰、自觉的资源盘点意识与机制，重点对四类核心资源——学校资源、社区资源、行政资源与人力资源——进行系统梳理与归类。然后，依据资源属性及关联程度，围绕“核心圈”“业务圈”“圈子圈”三大圈层，实施差异化的分层运营策略。其中，“异业合作”与“盟友分销”被特别推荐为高效手段：通过跨界联动与利益共享机制，实现客户资源的双向引流及收益的合理分成。

分享的核心与高潮部分，聚焦于“如何将引入的资源真正转化为实际的业绩提升”这一终极问题。韩主管锐利指出：“资源引进来，若无法有效留存和转化，一切努力都将归零。”为此，韩主管紧密结合一线真实工作场景与典型案例，给出了非常具体、可操作性极强的行动指引。

转化为王，韩主管的分享内容细致入微，涵盖日常运营的方方面面：从门店营销朋友圈的发布逻辑与节奏，到添加家长微信后的跟进流程与沟通技巧；从系统且生动地介绍产品与服务，到带领家长参观体验时的标准化动线与话术。这些转化关键节点的标准动作，韩主管逐一进行了示范与讲解，为大家提供了实操性强、行之有效的方法与步骤，助力各校区提升与家长沟通的专业性和有效性，从而实现从潜在用户到正式学员的高效快速转化。

摸清资源家底，实现业绩突破！最后，韩主管再次强调：资源变现的黄金法则，不仅需要技巧支撑，更关键的是持续为家长和孩子创造真实可感的价值。当我们始终站在用户的角度审视并优化产品、服务与互动，资源便会如活水般自然流动，业绩增长也会成为水到渠成的结果。

资源梳理与业绩提升！下一步，牛童学运营中心将通过定期培训、工具包赋能及优秀案例共享，助力每一位运营伙伴都成为资源整合与转化的实战高手。

听听大家怎么说？

NIU TONG XUE

携手共进，赋能不止。 三天的高强度密训虽已落幕，但牛童学对校区的支持与赋能永不止步。期待每一位规划师在实战中磨砺出的硬核技能，都将转化为校区增长的强劲动力。

未来，牛童学将持续陪伴全国校区，把“干货”变成“成果”，让每一次落地都掷地有声。期待下次密训，我们再接再厉，共创佳绩！

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